Gestire il ciclo di vendita pdf

Seminario della durata di 2 giorni che trae concreto fondamento nella Gestione di Progetto per pianificare, implementare e gestire il ciclo di vendita.
Il corso definisce una metodologia per permettere la scelta delle corrette opportunità, la definizione di obiettivi netti, l'identificazione di tutte le principali persone interessate, nonché la perfetta impostazione e gestione di una pianificazione calendarizzata in modo da massimizzare la probabilità di successo.

Facciamo ricorso ad una minima piattaforma teorica ed a moltissima pratica, con analisi interattiva, discussioni ed esercizi.

Gestire il ciclo di vendita

I partecipanti acquisiscono una metodologia ed un approccio chiari e ripetibili per l'identificazione e la pianificazione delle opportunità di vendita in maniera sistematica così da garantire la definizione di aspettative appropriate, la disponibilità delle risorse, la comprensione di nette responsabilità, nonché la definizione di chiare misure in relazione al successo.

Punti Essenziali del Corso Gestire il ciclo di Vendita

Utilizzando un ampio lavoro di gruppo, nonché l'esperienza personale e delle situazioni specifiche a
ciascun cliente, il corso focalizza sulle seguenti aree:

- Assegnare priorità alle opportunità
Probabilità potenziali di successo
Allineamento strategico
Benefici globali verso l'organizzazione

- Ottenere l'impegno dell'organizzazione
Ottenere l'accordo dello sponsor

- Creare e coinvolgere il gruppo
Sviluppare un piano insieme

- Impostare obiettivi chiari e realistici
Tempo, risorse necessarie, valore degli obiettivi di vendita

- Identificare e gestire le principali persone interessate
Chi sono le principali persone interessate?
Che cosa ti aspetti da loro e che cosa loro si aspettano da te?
Analizzare le influenze degli invetitori

- Analizzare la competizione
Punti di forza e punti deboli
Azioni da cui trarre beneficio o da contrastare

- Definire responsabilità chiare e condivise
Chi fa che cosa e quando?
Requisiti per il supporto interno

- Creare un calendario realistico con tappe definite
Il percorso critico verso il successo

- Misurare il successo
Gli obiettivi sono stati rispettati?
Vincere o perdere - Quali lezioni sono state apprese?

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